相信很多同学都想知道，什么是银行代销业务?银行代销业务分哪几类?银行代理理财产品的销售原则是什么?那么乐考网今天就给大家仔细讲解一下。

银行代销业务，根据代销产品的来源，一类是代销基金公司、信托公司、保险公司等其他金融机构的产品，比如基金产品、信托计划、保险产品等等。银行代销这类产品主要是为了更加丰富自身的产品，满足客户多样化的理财需求。

现在我国的高净值人群越来越庞大，客户需要进行全方位的资产配置，包括理财需求、保障需求、投资需求。因此，银行为了给这部分人群提供更好的理财服务，就需要不断地引进信托产品、保险产品等等，满足他们的各类需求。

另一类是代销其他银行的产品，比如代销其他银行的理财产品。这种情况一般只见于成立较晚或者产品很少的银行。比如自身的理财产品只有一种类型，根据现行的资管新规，需要理财产品净值化、资产负债期限要匹配等多种要求，很多小银行因为能力有限，无法开发出那么多的理财产品种类，就会去代销其他银行的理财产品。

除了代销业务本身，在实际操作过程中，被代销银行为了提升代销效果，还会给代销银行提供免费的培训，以促进合作方代销业务合规、顺利的开展。

另外，银行代理理财产品销售原则包括：

1.适当性原则

在销售代理理财产品时，要综合考虑客户所处的生命周期阶段以及风险承受能力、投资目标、投资期限长短、产品流动性等因素，为客户推荐适合的产品。

总体而言，适当性原则的基本要求是要有适合的产品、适合的客户、适合的网点、适合的销售人员。

2.客观性原则

在向客户推荐理财产品时，银行从业人员应客观地向客户说明产品的各种要素及风险，让客户在购买产品前，充分了解产品的类型、特点、购买方式、投资方向、投资风险、历史业绩等情况。

3.避免利益冲突原则

银行在代销理财产品时，应避免与客户发生利益冲突，尽职调查、产品筛选和产品销售之间应相互独立，同时避免银行与产品委托人以及银行与客户之间的利益冲突。

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