2018年中级会计职称《财务管理》章节知识点4

来源:中华考试网 2018-5-31

销售定价管理

(一)影响销售定价的因素

销售定价管理是指在调查分析的基础上,选用合适的产品定价方法,为销售的产品制定最为恰当的售价。

其影响因素包括:

(1)价值因素;

(2)成本因素;

(3)市场供求因素;

(4)竞争因素;

(5)政策法规因素。

(二)企业的定价目标

企业的定价目标主要包括:(1)实现利润最大化;(2)保持或提高市场占有率;(3)稳定价格;(4)应付和避免竞争;(5)树立企业形象及产品品牌。

(三)产品定价方法

1.以成本为基础的定价方法

(1)全部成本费用加成定价法:在全部成本赞用的基础上,加合理利润来定价。

(2)保本点定价法:按照刚好能够保本的原理来制定产品销售价格,即能够保持既不盈利也不亏损的销售价格水平。

(3)目标利润法:是根据预期目标利润和产品销售量、产品成本、适用税率等因素来确定产品销售价格的方法。

(4)变动成本定价法:变动成本定价法是指企业在确定价格时产品成本仅以变动成本计算。此处所指的变动成本包括变动制造成本和变动期间费用。

2.以市场需求为基础的定价方法

(1)需求价格弹性系数定价法;企业可以根据需求价格弹性关系,通过价格的升降来作用于市场需求。

(2)边际分析定价法:是指基于微分极值原理,通过分析不同价格与销售量组合下的产品边际收入、边际成本和边际利润之间的关系,进行定价决策的一种定量分析方法。

(四)价格运用策略

(1)折让定价策略;

(2)心理定价策略;

(3)组合定价策略;

(4)寿命周期定价策略。

温馨提示:因考试政策、内容不断变化与调整,本网站提供的以上信息仅供参考,如有异议,请考生以权威部门公布的内容为准!

免责声明:

本站注明稿件来源为其他媒体的文/图等稿件均为转载稿,本站转载出于非商业性的教育和科研之目的,并不意味着赞同其观点或证实其内容的真实性。如转载稿涉及版权等问题,请作者在两周内速来电或来函联系。

关于乐考网 网站地图